【青年企业家(17)】李灏:推动靖江河豚鱼走向世界

　　当很多同龄人走进大学庆祝自由的时候，李灏已经开始琢磨创业。2010年，19岁的他常常趁着周末时光，参加南京的创业沙龙。

　　当时智能手机尚属于奢侈品。他与南京理工大学的一名学长交流，预言接下来肯定是移动互联网时代，只待资本大量进入。很快，李灏跟随这名志趣相投的学长，开始了人生第一次创业。

　　他们设计制作了一个打车软件，类似于今天流行的滴滴、快车等，不同的是，他们依托百度地图开发。打车的人可以清晰地看到地图上出租车司机的位置，了解是否有空车，获取司机的联系方式。李灏的盈利模式是向出租车司机出售终端智能硬件，司机通过硬件的智能开关，来控制地图上车辆的信息。“一个月的时间里，我每天的任务是向司机谈判出售硬件。”李灏说，一个多月后的一天，南京政府部门一名领导找到他们，商讨项目做大的可行性。由于受资本、信息、胆识等要素掣肘，项目最终搁浅。

　　互联网创业者多有深厚技术功底。念食品工程专业的李灏开始利用课后时间，学习软件开发，一年多后，他拿到了高级软件工程师证书。2013年，李灏与一名精通全景摄影技术的小伙伴合作，打造全景逛家居网站，让用户通过上网即可身临其境。南京一家装饰商场找到他们，可无奈合作点总是谈不拢。过了电商网站崛起浪潮，再做O2O闭环式的家居大件类电商需要资源，且异常烧钱，7个月后项目走到末路。

　　创业路注定崎岖，果实与陷阱并存。年轻的李灏品尝着挫折，却也积累着庸碌者难以得到的经验。

　　2014年，李灏投身移动医疗创业团队，前景广阔，无奈难以承受创业团队中土豪的激情欠缺，抽身离去；与同学试水互联网O2O家政项目，摸着石头过河，地铁发传单、广场做活动，项目用户做到10万，吸引了红杉资本天使投资，李灏却阒然抽身，对伙伴说“自己还是无心打工”。

　　毕业后，李灏去了上海，投身软件开发行业，收入持续走高。6个月后，李灏接到亚星锚链一位副总的橄榄枝，加上家人的呼唤，决定回归家乡。经历人世波折，尽管在企业备受赏识，李灏依然憧憬着创业。

　　小城市，一定有大机会。辞职后，他果断创办了靖江市春风十里电子商务有限公司，瞄准“互联网+服务”领域，进驻靖江电商创业中心。依托微信客户端，李灏研发了公众号商城，测试同城化市场，经过摸索发现，同城化运营的核心是成本跟效率，企业若以此为主业务，势必艰难。

　　2017年9月，李灏试水淘宝，目标是“靖江特色产品”。他敏锐地察觉这里尚有不少空间。在刚开始的半个月，李灏直接上手做肉脯，做到600单的时候，算了账，发现亏了。李灏一琢磨，发现猪肉脯虽是淘宝零食一个小爆款，却出现了“巨头利润垄断，同行价格战激烈”的现状，及时止损。

　　靖江美食闻名遐迩，猪肉脯之外，还有蟹黄汤包、长江三鲜……何不让她们通过电商平台走向全世界呢？

　　蟹黄汤包上线淘宝后的20天里，李灏每天维持蟹黄汤包销售100单的成绩，双十一当天做到了500单，上线新品香辣蟹后，一周时间内销出1000单，在全国同类别领域里，销量做到了第二。

　　摸到了线上销量增长的门道，李灏瞄准长江三鲜，在线上推出新品河豚鱼系列产品，很快做到了全网河豚鱼销量第一的成绩。去年12月份，靖江市豚之杰食品有限公司负责人朱俊与李灏沟通交流，联合创立江苏帅楷农副产品有限公司，李灏全面接手河豚鱼的线上线下销售。

　　“我们的目标是把河豚鱼系列做到国内行业第一。”李灏说，今年的小目标是河豚鱼销量达到1500万元，线上线下融合发展，目前线下已经与两家连锁餐饮企业洽谈合作，线上正瞄准天猫旗舰店、京东旗舰店等平台发力，两者互为补充，真正让靖江河豚鱼远销海内外。