一个月从 0 到2万销售额的电商小白自述

本期投稿【店铺】：梁小姐海鲜食屋

大家好，我原来是做水产批发的，工厂的老板一直在某猫某宝原材料供货。某天，找我说你去拼多多试一下，那个时候对拼多多我是这个状态

拼多多是啥？回家问了下老婆，原来现在拼多多追上 JD 啦！，然后通过微信公众号浏览商城。

我简直不敢相信我的眼睛，那些商品销量都是几万、几十万甚至好几百万的，我的天呐！

从此让我对拼多多印象深刻，坚定了我一定要在拼多多开店的想法。我虽然也有在批发网站开着店，但是几乎不怎么打理，主要心思全都花在拼多多上面。因为批发和零售是两种截然不同的路，所以批发这一块我已经没怎么打理，每天忙着在拼多多上发货呢！钱虽然赚的不多，但是我很有信心，经过一个月的不懈努力，有点小小的成绩。

因之前是做批发的，所以我做拼多多之前，不会拍照、不会做图、甚至不懂得如何发布商品，在古代可以说是目不识丁了。到了拼多多之后，我日夜专研，不能说图片做的有多好，但是毕竟是一宿一宿的做图，加上每天开车，从起初的上千到现在开车费用基本每天几十块钱，日营业额在 1000 左右。从 14 号入驻至今，通过推广开车和老用户回购，现在店铺也算小有成就。当然，成长的过程中也少不了走的弯路。比方说：图片粗糙、开车费用昂贵、曝光高转化低等等。

接下来我就说下我的得失，仅供新手参考。（大神们看完觉得无用请一笑而过）

拼多多讲究的性价比策略，但并不是说价格越低，你的产品就一定好卖。我第一次上货，直接做成同行最低，没有流量，没有销量，虽然深夜盯着电脑，看着数据，每天思考一天有多少人，为什么没人买，是我的定位有问题？是我的产品不行？我的产品的定价几乎是同类产品的最低价，就是没人买?为什么！我不断变换着主图，找了人做图片，销量还是不行。但最后发现是白费功夫，瞎忙活。总结就是新店铺千万别生搬硬套老店铺流量优化思路，新店铺第一任务一定是先找流量。

看着同行都有不错的开始，于是乎，我网上搜索，查询怎么经营啊、怎么赚钱，看了很多相关的帖子，都说要开车，看着别人赚钱着急啊！还没看完基础视频后我就迫不及待的去开车啦。当然基础视频教学是很好的，为我们非常快速的了解店铺推广。

我第一次设置的时候，不懂什么是关键词，反正所有关键词，我都系统默认出价——五毛。当时想着应该不贵，我设置了一天 200 的上线，第一天曝光率有了，单子也有了，但是赚的钱远远不够开车的钱，这车真心开不起，开了五天，1000 块钱没了。最后发现转化率实在太低，投入跟产出完全不成正比。百分之 0.3 几的转化率（大神别笑）。当时就乱想，那些大神数据都是骗人的，这车只有内部人员才会开吧！

因为同一时期有人做的不错，后面自我安慰，可能我是新店，大家不敢买；于是乎第二次充值 1000，曝光有了、点击率也有，但是转化率依旧很低。真心开不起车了，我下调了封顶 150 一天，开车开到当晚八点左右，钱见底了，一咬牙为了销量，在他自动下线后，我又点击了上车。入不敷出真的心疼啊，又上网搜索发现关键词要优化。当时一脸懵逼，什么是优化？是系统提供的关键词不对吗？我马上看了下所有的关键词，好像都有曝光和点击，但是有些关键词七天转化率低的惊人，白白浪费了金钱，所以车费花了不少。

从那之后我干脆一刀切，把所有的关键词都调成 2 毛，开了两个商品的推广计划。然后每天继续看数据分析，就算两毛的，费用 150 一天，还是很快所剩无几。虽然每天订单有，但是真的不多，赚的钱不成正比！！！而且每天忙得要死，到最后一算还亏钱。

到那时开接近 10 天，订单呢有，但真心不多，可能很多人做到现在就要开始哭爹喊娘，说拼多多不好做，准备骂人了。但是我认真思考了之前的操作，发现自己根本没有认真去做这件事，所以从那之后先专心在论坛和培训课中查看运营拼多多的各种资料。那天看了很多，也听了很多，了解了各路大神的分析后才发现开车还要选词、删词、调整出价、做标题优化。因为我比较了解图片，所以重新详细的再做了下，这次是我真的花心血去做了。然后优化图片、配上文字、说明。

怎么优化呢？这个就是深挖客户需求（大神们都是这样说的）。通过标题、图片、详情统一卖点，然后再看数据、再分析，优化一些关键词，把那些风马牛不相及的关键词删除。我本来是主推皮皮虾和香辣蟹的，所以把那些什么爆头啊、批发啊、千丝万缕虾啊，什么福建海鲜啊、舟山海鲜啊等等全部删除。这些词虽然有曝光率，但是转化低啊，纯粹浪费钱。还有些关键词，你根本不用出到那么高。什么两毛钱，一毛钱都贵了，不过因为平台最低就一毛，所以先放着。毕竟前期，所有有流量的词都可以打打广告的，从那以后我终于明白关键词优化是怎么样的。之后我关键词一个个的改价，调整。第一天营业额就一千多啦，快赶上了之前的总和。虽然曝光率没有之前那么高，但是点击的有效率提升了不止一个档次，好开心，当天兴奋的我好开心抱着我老婆狂跳。

这个就是我每天不停的学习→改进→再学习，学海无涯啊。现在我的店铺每天营业额在 1000 左右，虽然比不上各路大神，但我觉得是还很不错的成绩啦！推广费每天花个 4、50 块钱，曝光虽然没有之前那么高了，但是跟营业额成正比了、稳定了，客户相对转化率高了。

从之前的 ROI 每天 0.3 到现在每天转化率在 5-7，高于同行的 4.62，我已经很满足啦！毕竟我是个完完全全的纯小白，所以我相信我店铺一天天的成长，我也会一天天的成长，这点我很知足，不断吸取经验。

我在经过一个月的摸索，现在店铺已经成交超过 1000 件啦，但是有些地方是我没有做好。比方说物流这一块，是我开店到现在的最大的失误，造成现在官方很多的活动我都参加不了。因为我们做批发的，有个观念，怎么便宜怎么来，快递当然选最便宜的发。快递虽然便宜但是他慢啊，有些东西我发了很多天，有的甚至超出了10天，经常被客户投诉。

举个例子：那天有个客户说，你的产品味道真的好，看评论就知道，但是你的物流真的差，现在官方要求 4.52 才能报名参加活动，我的物流最低到 4.02，虽然现在回到 4.24，但是还是无法参与活动。所以我现在果断更换了物流公司，如果当初我能在论坛再多认真学习一下，店铺现在官方的活动也就都能参加了。

所以对大家来说，选择开店，在没销量的时候，一定也要把服务（物流）这块弄好，就不必像我现在，第一月营业额到 24000，但是什么活动都参加不了。现在活动客服回复也是有考核的，大家都要注意，我觉得这块也是真的重要。毕竟平台出考核的目的也是为了增加大家生意，就像我的店铺，有时候慢了几分钟，就会影响了客户下单，所以，客服很重要。

你回复的快、话术过关，转化率基本十拿九稳。至于服务评分这一块，我觉得我做的好，毕竟平台数据都是系统自己测定的，尽量做好自己，每天有稳定的产出、稳定的物流、良好的服务，店铺 DRS 指标也一定会上去，我相信我也能参加平台的活动，销量也会一天天的每天更上一层楼。

经过一个月在平多多的经营，拼多多定位就是性价比，服务草根群众需求，这个是平台整体的营销策略，选择商品的时候要符合拼多多的气质，接地气（当然接地气并不意味着质量差）。然后学习平台经营规则，遵守平台规则，做好自己的服务工作，找一个高效的物流，加上你手中的产品，加上拼多多这个优秀的平台，我相信会在拼多多拥有自己的一片天地。

这里就简单分享下我的小白经验，大神勿怪我班门弄斧，还要多向你们学习呢。

【温馨提示】文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于拼多多观点。产生的任何问题与拼多多无关，请知悉。

--- END ---

扫码关注本公众号，实时学习多多运营技巧