慧聪集团洪超然：慧聪如何做产业互联网？

【编者按】6月13日下午将在上海长宁举办500人的产业互联网峰会，届时腾讯、金蝶、用友、慧聪、找钢网、e成、千方科技以及赛意产业基金、阿尔法公社、金沙江创投、经纬、红杉等基金参与。慧聪集团的董事会主席刘军也受邀参与，欢迎行业朋友参加，这是我们的报名链接https://w.url.cn/s/ARmSW11

以下内容为洪超然演讲实录，由B2B内参整理，供行业人士参考。

慧聪是1992年成立的公司，至今有27年的历史，2003年我们在香港上市，2017年正式进入深港通名单。今天的分享，邹主任和张总把政策层面的事已经讲的很清楚了。刚才华总又把实施赛道的事讲的很清楚。我在整个会议里，只要讲一点就好了。

产业互联网不是一个特别洋气的事情，在产业互联网里，很难诞生奇迹。慧聪的赛道里并没有很多的年轻人，我们更多讲的是产业赛道的大叔们。为什么是大叔们?在一个产业垂直的结构里面，其逻辑与很多消费互联网的生命逻辑不太一样。中国的企业，基本上小企业，可能两三年或者三四年是一个轮回，大一点的公司八九年是一个轮回。而慧聪27年只做一件事，就是B2B，这个领域更需要深耕行业和了解行业痛点的人。

我是2007年加入慧聪的，我想先跟大家分享一下慧聪的情况。慧聪在B2B行业也经历了三个阶段，每个阶段也为慧聪带来非常好的发展。

第一个阶段，在B2B领域的纸制商情年代，那个年代很闭塞，有些信息不对称。

第二个阶段，互联网到来的时候，慧聪转型互联网tob的信息广告服务商。随着阿里1688的崛起，在整个互联网的时代里，慧聪在最鼎盛的时候实现了“南阿里北慧聪”的局面，后面阿里发展的更快。而我们也深耕垂直行业，为慧聪的两千万中小企业客户在互联网上形成了自己的阵地。

第三个阶段，2017年底，我们的董事会主席刘军上任，3个月以后，就为慧聪定了新的战略方向，进军产业互联网。

可能会有疑虑的声音，问我们是不是在蹭热度?肯定不是，因为慧聪丰富的B2B行业的积累，有效触达了两千万的产业用户，这是慧聪特别难能可贵的地方。两千万的用户汇集在各个行业，我们既是参与者，也是见证者。经历了这么多年的资源积累，我们前期是从纸制商情到互联网的阵地，为客户提供服务。现在在产业互联网的黄金阶段，找到自己的战略方向。所以今天的主题是我们慧聪怎么做自己的产业互联网。

2018年，产业互联网有了新的解读。慧聪的解读是什么?以技术创新赋能传统产业，使产业的效率提高，整个价值链的重塑。慧聪的核心还是帮客户做生意。从资本的角度可能不太一样，资本更多是助力、帮忙，而慧聪在产业互联网上扮演的是更多元的角色，我们和我们的赛道公司是兄弟关系，撸起袖子一起干。如果拿火箭比喻的话，慧聪可能是我们产业赛道公司的一级火箭，我们以这个角色跟赛道公司进行合作。

产业互联网里，最主要的就是产业，这是慧聪强调的核心。在家电领域，我们举办的慧聪家电展现在仍然是全国最大的家电交易展。每年在浙江、广东，我们有6个家电交易展的展会。掌握了家电30万的买家数据，以及3万家家电的卖家数据，每年对数据进行两次的应用和轮转。每一个销售人员平均会见到5个在家电领域的客户，跟他们进行沟通。多年的积累，我们在客户端、产业买家上，有了很好的资源。基于这块的了解，慧聪在产业互联网进行发力，开始寻找好的赛道，以及寻找最优秀的赛手，形成我们慧聪的赛道融资。

在产业互联网上，如果把BAT定义为是高速公路的建设者，那慧聪就是我们伙伴们在道路上行驶的导航仪。

在慧聪的方法论这块，慧聪有多年的积累，我们认为慧聪的能力，能够在这个赛道里有所作为。慧聪有这么好的体系赛道，为什么没有从中发育起来?慧聪也有发育，我们有两个大宗商品，这两家公司今年会为我们贡献100亿的营业额。选择不同行业赛道培养赛手的第二点原因就是速度，大家知道让打响跳舞本身是一件特别困难的事情，我们在所有的产业里面，需要在行业深耕多年，对行业有认知，深知行业痛点的经营者。

慧聪传统的形式，更多的是以信息服务、平台为主。到底是自营还是平台，自营确实能让你更好地了解这些产业，制定一些行业标准，这是必不可少的。我们的垂直赛道的公司里，就有从自营开始。如中模国际，这个赛道利润率是不错的，通过自营以后，我们在模板脚手架领域里，有自己的专利。作为在模板脚手架行业的物资银行，我们奠定了特别好的基础。我们也会为这些赛道公司提供标准化的平台服务，包括营销品牌的宣传、金融支持、数据支持、流量支持，还有技术支持上，我们赋能这些传统行业，帮助这些赛道公司能够快速的成长。

在整个产业互联网趋势中，在中国的广大行业里，不管慧聪做不做，这些行业里都会诞生千亿规模以上的上市公司。慧聪坚定投入产业互联网，在产业赛道上寻找出更好的赛手。

慧聪2018年的组织架构，与之前慧聪以媒体形式、服务形式的整个架构比有很大不同。我们在积极求变，但其基础是慧聪的行业经验。我们的平台与企业服务事业群，两千万的客户数据以及平台化企业服务主要沉淀在这里，现在主要部分是慧聪网和慧聪金融。尤其是慧聪网，是慧聪集团后面垂直赛道公司所有生意开始的基座。垂直赛道往前再去奔跑，又为慧聪网提供了延伸的数据能力。

慧聪的科技新零售事业群，主要是中关村在线，中关村在线作为一家科技媒体公司，正在进行着快速的迭代，2019年也迎来了它成立20周年的庆典和生日。中关村在线经历了20年的发展，有它独特的优势。第一，积累了足够多的厂商侧资源。第二点，经销渠道的积累，中关村在线提供大量的资讯服务、营销服务，中关村在线有最完整的经销商体系。第三点，影响销售购买上的能力。中关村在线有大量的评测文章，有力的影响消费者决策。中在正在从以前的科技媒体转向科技新零售。

慧聪的科技新零售怎么做?

第一，整合以前我们在厂商侧的资源。

第二，把经销商资源整合好。

中关村在线的核心能力，是要成为科技新零售的产业路由器，帮助产品整个价值链的重塑。尤其是三级城市以下的经销商，帮助他们解决选品的问题，进行反向定制的工作。所以在2018年的冬天，我们尝试和奥克斯进行了一次合作，我们订了一万台空调进入到我们的产业供应链里，这个工作会陆续再往前迭代。

中关村从科技媒体到科技新零售，下一步是什么?应该就是新零售。最近我们已经跟国内比较大的农业公司洽谈合作，希望在农业方面也能够有产业路由器的标准形式，进行合作。后面可能通过路由器这件事，找到中国利润率更好的行业，规模最大的行业。这是我们产业路由器想做的事。坦白讲，IC和3C大家都很清楚，是极为标准化、毛利润比较低的行业。从消费品市场来讲，已经是比较突出的。

慧聪的垂直赛道里有5家公司。首先是中模国际，2018年我们用比较少的资金实现了51%的控股。在这家公司，更多的是讲如何让中模去做生意，怎么让它从自营倒向平台，再倒向物资银行。