传统外贸企业转型跨境电商必读的六大要点

易为根据对行业的观察，同时对自己的亲身操作体验，一直很想写篇文章，对跨境行业做一个大概的讲解。

跨境电商已经过去了前两年随便挂个产品就能卖出去的时代。现在路高手云集，各种培训机构崛起，各种刷单平台雨后春笋，跨境由粗狂式发展已经转为集约型。综合来看，主要有几个要素着重注意：

1:产品，还是产品。产品很重要。在各大品类中，选不好产品基本你本事太高基本也很难起色。这里有几个误区，第一大部分人选体积小，重量小，价值高的产品。其实在你之前，100个人中，99个人已经想到了，这只是其中因素之一，绝对不是决定性因素，不然进去以后，就像血战钢锯岭一样，表面看起来很安静，其实战场上已经白刃肉搏，绞肉机形式的惨烈，唯一获利的就是亚马逊平台，大部分卖家血本无归。其决定性因素在于你是否真的分析过同品类前三页的流量及其价格。如果前三页都超级卖家，而且流量都很大，我建议你这款产品直接翻篇，去考虑下一个。

其次产品的选择，如果你之前账户有沉淀，公模的或常规的东西在推，这个倒无可厚非，可能有一席之地。但是目前来看，想拔得头筹，想赚盆满钵满，就必须是私模。曾经易为某同事想先去大公司锤炼一下。人家老板直接说，你觉得现在可以开什么私模产品可以卖？这个问题如果答上直接录取。可见其重要性。所以易为公司平台展开了这一项业务，对3C类 手机  模具类比如手机壳类的可以接受私模业务。公司有多年行业经验的各路精英，技术人员都是5-10年的行业高级水平。希望为卖家朋友可以助力。

2：运营：目前各路运营平台云集，眼花缭乱。很多辅导班，你去了，只是了解个大概，对自身其实作用并不是很大。为什么会这样，因为你不理解。就像一个在某一个领域深耕了很多年的人一样，你跟他谈另外一个领域，他觉得像鸭子打雷。去参加培训班，要有个前提，你积累了模式，沉淀了各种模式思路。先打开脑洞，脑洞打开就像九阳神功护体一样，学什么武功都特别快。模式理解了，然后自己注册个账号，先打个怪，升个级，你再参加各种班，你会觉得豁然开朗，提高的特别快，也不会花冤枉钱。

目前有人说运营的提升空间不是很大，亚马逊今天这个规则，明天那个规则。其实不然，运营还有着很高的提升空间，站外引流也好，品牌运作也好，花式刷单也好，各种管理工具也好，还是很有用处的。说白了，你要别人认识到你是做什么的。就像一个明星一样，是需要炒作的，不炒作，一旦热点过了，就没人知道你。明星炒作，要上各种节目，拍各种电视剧，电影，去蹭各种热点，去进行包装。运营就像成为明星一样，你得包装，去炒作，去广告，让别人认识你，然后才能了解你，认可你的产品。

3：大局观。易为始终认为，做一个事情，不谋全局者，不足谋一域。你得有个大概的整体观念，然后才能把你做的事情归结到你的框架中去。为什么呢？因为你要规避风险，你有了大局的判断以后，就更容易判断哪些事情不要去碰，红线的事情尽可能少做，否则10年的努力，可能一夜回到解放前。放到局部也是一样，比如刷单，你要规避风险，你可以刷，但是别让人家看出来。

4：节奏.做跨境电商是需要节奏的，而且节奏性是很强的，此中不一一而言，只说个大概，比如你备货的节奏，上新品的节奏，处理尾货的节奏。如果有个别想深入了解的，可联系易为。易为为您一一解答。

5：规则：规则是别人定的，你在亚马逊 EBAY的规则中玩，最好遵守别人的规则，否则一旦封号，那所有努力全没了。货要转仓，钱冻结要申请，慢慢长路，欲哭无泪。

6：志同道合一起拼的团队。团队成员的价值观，特别是合伙人的价值观一定要搞定一致，否则很难走的更远。

跨境电商，透过现象看本质，把精力，资源集中发力，或许能获得自己的一亩三分地。

总的原则，一定要先打怪兽，慢慢升级。最后，易为本着为卖家伙伴服务的初心，综合权衡后，为大家提供三款产品，防水手机壳，骨传导蓝牙耳机，后面准备还自行开水凝膜作为大家打怪兽用。太阳能烧烤炉是易为的合作伙伴的资源，这里也顺势推广一下。这些都是易为真金白银砸下去的产品，是对市场有了深刻分析后推出的产品。（来源：跨境工厂资源汇 编选：电子商务研究中心）