从5家海外顶级SaaS公司发展历史中,总结得到哪些经验?

发表于 讨论求助 2021-12-26 10:33:17

nfc场景标签SaaS行业作为美国已经成长了几年的行业,行业的脉络,研究模式,产业格局,公司地位都已经有了很清晰的模式,国内对海外公司的研究本文是比较全面的一篇。

SaaS行业作为美国已经成长了几年的行业,行业的脉络,研究模式,产业格局,公司地位都已经有了很清晰的模式,国内对海外公司的研究过去一年中因为市场风格的因素相对较少,但是16年及之前不管是券商还是第三方还是行业都有了比较多的研究,在这里,一方面对过去一年的行业变化抽象的做一些总结,另一方面,希望找到更深刻的行业变化的内因并演绎对未来的一些看法。

首先再次快速总结下到现在为止大家基本共识的一些SaaS的结论性的东西:

1 无论中美IAAS的成熟是SAAS大规模爆发的前提,AWS从15年开始逐渐成熟也是美国出现很多大SAAS公司的基础。(以上公司业绩爆发的时点统计)

2 生意模式都是靠高Sales and Marketing推广产品,前期都是高毛利低。估值普遍PS。

3 并购是永恒的主题,靠并购扩张是企业发展的不变动力,也是股价能持续上涨的因素。

4 Billings 和 LTV/CAC 以及员工人数和收入的比例 是基础分析指标

5 SAAS公司基本不做IAAS(非常少),但是比较多PAAS。IAAS和PAAS也在共存。

以上几点基本是大家共识,不再赘述,近期再次review这些海外公司,有几点个人感觉值得更多了解

1 SAAS理论上是边际成本付出减少,最终变为一门细分行业现金流的生意。

云的本质是资源最大化程度的共享(带宽,存储,水电 etc.),基于此的SAAS通过虚拟化和SDN,把单位边际成本效率发挥到最大,且如上述所说,SAAS公司不承担IAAS的大量资本性现金流支出,而边际客户的成本支出又很低,所以理论上市场稳定之后,相对较低的Sales and Marketing,RD和G&A会保持在一个水平上。

公司的毛利率和费用水平如下:

发表
26906人 签到看排名